在目前的市场形势下，除了极少数大公司以外，工业光亮清洗剂的生产厂家要在全国各地设点，几乎是不可能的事情。与各地化工产品销售公司和贸易公司进行代理合作是必须要做的。
但是，在此基础上，也要思考工业光亮清洗剂如何拓展、创新销售渠道。与有着共同梦想的相关设备生产厂家合作，进行联合促销，或者以设备生产厂的名义进行采购，向客户提供免费或者优惠的清洗剂和相关服务。例如生产洗瓶剂厂商可以和洗瓶机的生产厂家合作，以较低的价格供应洗瓶机厂，在其销售机器设备的时候可以向客户赠送或者免费试用，以及长期优惠供应洗瓶剂，通过设备生产厂与客户建立长期联系。其它的一些需要定期清洗的食品加工机械厂、金属加工机械厂等等，也可以与生产厂家开展合作，以机械生产厂家的名义定期向客户提供清洗服务。
同样，对于工业光亮清洗剂而已，也可以借鉴此类方式和方法，比如和清洗机厂家合作，共同开发清洗剂的厂家，使之成为有效的客户和稳定的合作伙伴。海扬化工必须发挥这种有利的技术优势，将光亮清洗剂的优势，发挥到极致！
